Kurşun İşlemez Satışçı
“Okurken sinirlerim bozuldu, gülme krizleri tuttu. Satış işinde olup da kafayı yemeyen yok! Toptan delirmiş durumdayız. Kafamız sağlam değil, bedenimiz sağlam değil ve hâlâ satış hedefi tutturacağız diye çalışıyoruz. Ufuk Koç nasıl ve neden kafayı yediğimizi ve istersek nasıl iyileşeceğimizi anlatıyor. Çeken bilir diyor, okumanızı şiddetle tavsiye ediyorum.”
Hürriyet, Yonca Tokbaş
“Kurşun İşlemez Satışçı satış profesyonelleri için bir temiz hava niteliğinde.”
Para Dergisi
“Ufuk Koç, bugüne kadar yayınlanmış “satış becerileri” kitaplarının sunduğu açının dışına çıkmış. Reddedilmenin kişiler üzerinde yarattığı etkilere dair çok ilginç bulguları da bu kitapta okuyacaksınız.”
HaberTürk
KURŞUN İŞLEMEZ SATIŞÇININ MANİFESTOSU
Kaliteli ve ucuz iş hemen olmaz.
Hemen ve kaliteli iş ucuz olmaz.
Hemen ve ucuz kaliteli olmaz.
Önce bunu siz kabul edin, sonra müşterinizi ikna edersiniz.
İÇİNDEKİLER
BÖLÜM 1
İNANÇ: KONUŞULACAK ŞEYLER GENELDE AYNIDIR.
Derinlerdeki sorun: Sinir sisteminin yeterince uyarılmaması sonucu direnç kaybı
BÖLÜM 2
İNANÇ: AĞZI İYİ LAF YAPANLAR İYİ SATIŞÇI OLURLAR
Derinlerdeki sorun: Bağışıklık ve endokrin sistem sorunları
BÖLÜM 3
İNANÇ: MÜŞTERİ BEKLENTİLERİ BELLİDİR: İLGİ+GÜVEN+CAZİP FİYAT
Derinlerdeki sorun: Dolaşım, tansiyon, iskelet-kas sistemi rahatsızlıkları
BÖLÜM 4
İNANÇ: HER BEŞ GÖRÜŞMENİN BİRİ SATIŞA DÖNER
Derinlerdeki sorun: Sindirim ve hormon sisteminin zincirleme çöküşü
BÖLÜM 5
İNANÇ: MÜŞTERİLERİN ÖNCELİĞİ BİZ DEĞİLİZ, HİZMETİN FAYDASI
Derinlerdeki sorun: Çökmeye başlayan moral sisteminin mesajlarını okuyamamak
BÖLÜM 6
İNANÇ: MÜŞTERİ İTİRAZLARINI KARŞILAMAK SATIŞIN DÖRTTE ÜÇÜNÜ OLUŞTURUR.
Derinlerdeki sorun: Tutku eksikliği ve kronik enerji kaybı
BÖLÜM 7
İNANÇ: SONUÇLAR SÜREÇTEN DAHA ÖNEMLİDİR
Derinlerdeki sorun: Eylemsizlik ve amaçsızlık
EK-ISINMA VE NEFES EGZERSİZLERİ
- Açıklama
“Okurken sinirlerim bozuldu, gülme krizleri tuttu. Satış işinde olup da kafayı yemeyen yok! Toptan delirmiş durumdayız. Kafamız sağlam değil, bedenimiz sağlam değil ve hâlâ satış hedefi tutturacağız diye çalışıyoruz. Ufuk Koç nasıl ve neden kafayı yediğimizi ve istersek nasıl iyileşeceğimizi anlatıyor. Çeken bilir diyor, okumanızı şiddetle tavsiye ediyorum.”
Hürriyet, Yonca Tokbaş
“Kurşun İşlemez Satışçı satış profesyonelleri için bir temiz hava niteliğinde.”
Para Dergisi
“Ufuk Koç, bugüne kadar yayınlanmış “satış becerileri” kitaplarının sunduğu açının dışına çıkmış. Reddedilmenin kişiler üzerinde yarattığı etkilere dair çok ilginç bulguları da bu kitapta okuyacaksınız.”
HaberTürkKURŞUN İŞLEMEZ SATIŞÇININ MANİFESTOSU
Kaliteli ve ucuz iş hemen olmaz.
Hemen ve kaliteli iş ucuz olmaz.
Hemen ve ucuz kaliteli olmaz.
Önce bunu siz kabul edin, sonra müşterinizi ikna edersiniz.İÇİNDEKİLER
BÖLÜM 1
İNANÇ: KONUŞULACAK ŞEYLER GENELDE AYNIDIR.
Derinlerdeki sorun: Sinir sisteminin yeterince uyarılmaması sonucu direnç kaybı
BÖLÜM 2
İNANÇ: AĞZI İYİ LAF YAPANLAR İYİ SATIŞÇI OLURLAR
Derinlerdeki sorun: Bağışıklık ve endokrin sistem sorunları
BÖLÜM 3
İNANÇ: MÜŞTERİ BEKLENTİLERİ BELLİDİR: İLGİ+GÜVEN+CAZİP FİYAT
Derinlerdeki sorun: Dolaşım, tansiyon, iskelet-kas sistemi rahatsızlıkları
BÖLÜM 4
İNANÇ: HER BEŞ GÖRÜŞMENİN BİRİ SATIŞA DÖNER
Derinlerdeki sorun: Sindirim ve hormon sisteminin zincirleme çöküşü
BÖLÜM 5
İNANÇ: MÜŞTERİLERİN ÖNCELİĞİ BİZ DEĞİLİZ, HİZMETİN FAYDASI
Derinlerdeki sorun: Çökmeye başlayan moral sisteminin mesajlarını okuyamamak
BÖLÜM 6
İNANÇ: MÜŞTERİ İTİRAZLARINI KARŞILAMAK SATIŞIN DÖRTTE ÜÇÜNÜ OLUŞTURUR.
Derinlerdeki sorun: Tutku eksikliği ve kronik enerji kaybı
BÖLÜM 7
İNANÇ: SONUÇLAR SÜREÇTEN DAHA ÖNEMLİDİR
Derinlerdeki sorun: Eylemsizlik ve amaçsızlık
EK-ISINMA VE NEFES EGZERSİZLERİStok Kodu:9786059129770Boyut:13,5 x 19,5Sayfa Sayısı:328Basım Yeri:İstanbulBaskı:1Basım Tarihi:2017Kapak Türü:Karton KapakKağıt Türü:Kitap KağıdıDili:Türkçe
- Taksit Seçenekleri
- Diğer KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel Toplam340,34121,02621,30127,78914,95134,541211,77141,29
- Yorumlar
- Yorum yazBu kitabı henüz kimse eleştirmemiş.
-
%30Yeni
-
%30
-
%30
-
%30
-
%27
-
%27
-
%27
-
%27
-
%27
-
%27
-
%27
-
%27
-
%27
-
%37
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%27
-
%27
-
%27
-
%27
-
%40
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%37
-
%30
-
%30
-
%30
-
%40
-
%30
-
%30
-
%30
-
%27
-
%27
-
%27
-
%27
-
%27
-
%27
-
%27
-
%30
-
%40
-
%30
-
%30
-
%37
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%35
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%37
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%37
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%40
-
%40
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%27
-
%30
-
%37
-
%40
-
%30
-
%37
-
%30
-
%30
-
%37
-
%30
-
%30
-
%40
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%40
-
%15
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%37
-
%37
-
%40
-
%30
-
%27
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%37
-
%37
-
%30
-
%40
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%27
-
%40
-
%15
-
%30
-
%37
-
%40
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%30
-
%40
-
%40
-
%40
-
%30
-
%30
